۵ روش برتر و پربازده برای بازاریابی SAASها

5 روش بازاریابی برای SAAS ها
5 روش بازاریابی برای SAAS ها

وب‌سایت نرم‌افزار آنلاین CRM دارید؟ یا نرم‌افزار حسابداری آنلاین؟ یا سیستم مدیریت کمپین تبلیغاتی در وب‌سایت‌تان دارید؟ شایدم نمی‌دانید و دوست دارید بدانید که SAAS چیست؟ یا شایدم می‌دانید و دوست دارید بهترین روش‌ها برای تبلیغ و ترویجش را بشناسید؟

خب در هر صورت جای درستی آمده‌اید. شروع کنید! قبل از این که بخواهید ۵ روش برتر و پربازده برای بازاریابی SAASها را بشناسید، باید بدانید که اصلا این SAASها چه چیزی هستند:

SAASها چه هستند؟

SAASها وب‌سایت‌هایی هستند، که در واقع نرم‌افزارند!
مثلا بعضی از آن‌ها برای مدیریت حسابداری، برخی برای مدیریت کمپین شبکه‌های اجتماعی، بعضی‌هایشان برای CRM و…

در واقع شما به جای این که یک نرم‌افزار را با قیمتی گران بخرید، از وب‌سایتی که همان کار را برایتان می‌کند (با قیمت خیلی کمتر) استفاده می‌کنید. مانند:

  • نرم‌افزار CRM آنلاین: Insightly.com
  • نرم‌افزار مدیریت پروژه آنلاین: Taskulu.com
  • نرم‌افزار حسابداری آنلاین: Kashflow.com
  • نرم‌افزار مدیریت کمپین‌های ایمیل مارکتینگ: Aweber.com
  • و…

برخی از بزرگترین شرکت‌هایی که از این نوع خدمات ارائه می‌دهند این‌ها هستند:

  • گوگل
  • Dell
  • یاهو
  • مایکروسافت
  • سیسکو
  • اوراکل
  • AT&T
  • IBM
  • و…

که طبق گفته موسسه پژوهشی گارتنر، درآمدشان در ۲۰۱۲ به بالای ۱۴.۵ میلیارد دلار رسیده‌است!

SAASها در ایران هم هستند!

اما در ایران هم هستند برندها و استارت‌آپ‌های مختلفی که این نوع خدمات را ارائه می‌دهند. مانند «تسکولو» (برای مدیریت پروژه)، «دیدار CRM» برای مدیریت ارتباط با مشتری و… (اگر برندهای ایرانی دیگری هم می‌شناسید، در کامنت به ما معرفی‌شان کنید).

خلاصه این که در این متن، شش مورد از پربازده‌ترین روش‌ها و درگاه‌ها را برای ترویج (و تبلیغ) این نوع کسب و کارها بررسی می‌کنیم:

روش اول: وب‌سایت‌تان را سئو کنید

بی دلیل نیست که بیش از نود درصد درآمد سایتی مثل گوگل از چنین تبلیغاتی نشات میگیرد.
با سئو، شما سیلی از مخاطبان مرتبط با خدمات و کالای خود را روانه سایت خودتان نموده‌اید.

هم‌چنین اگر تایم محدودی دارید و می‌خواهید تا در فاصله سئو شدن سایت‌تان نیز، ترافیک ارگانیک از گوگل بگیرید، از تبلیغات کلیکی گوگل استفاده کنید.

روش دوم: از تبلیغات بنری استفاده کنید

تبلیغات نمایشی در وب‌سایت‌های پربازدید (به خصوص در وب‌سایت‌های مرتبط) نیز روش فوق‌العاده دیگری برای افزایش آگاهی‌بخشی به مخاطبان است.

هرچند اکنون با حضور نرم‌افزارهایی که تبلیغات ناخواسته اینترنتی را حذف می‌کنند، حس می‌شود که این روش دیگر کاربردی ندارد؛ اما ما به شما اطمینان می‌دهیم که این روش همچنان پربازده خواهد ماند.
پس حتماً در کمپین های تبلیغاتی خود، بودجه کافی را برای این روش کنار بگذارید.

روش سوم: در وب‌سایت خودتان هم نظر همه را جلب کنید

حتی پس از آنکه مخاطب به سایت شما آمد نیز او را هدف محتواهای جذابتان کنید.
کماکان باید برای شناساندن مزایا و منافعی که برای او خواهید آورد وقت بگذارید.

این مقاله می‌تواند به شما کمک کند: «چگونه در ۶ قدم، محتوایی بنویسیم که خوانده شود؟»

به دو نکته توجه کنید:

  1. محتوای جذاب: محتوایی که در سایت یا سیستم‌تان قرار می‌دهید، باکیفیت و پرستیژ بالاتری از آنچه که در تبلیغات‌تان استفاده کردید باشد؛ طوری که مخاطب را برای دفعه بعدی، مشتاق به آمدن به سایت‌تان، حتی به بهانه دیدن محتوای مفید و جذابتان کند!
  2. آرامش بصری مخاطب: یادتان باشد که شما مسئولیت آرامش بصری مخاطب را نیز بر عهده دارید؛ کاری نکنید که از مراجعه به شما پشیمان شود!

روش چهارم: تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی را فراموش نکنید

این روش تبلیغات، مسیری طلایی به سوی اهداف مالی و تبلیغاتی شماست. باور نمی‌کنید؟
نگاهی به سهام شرکت های بزرگی مثل گوگل و لینکدین و توییتر بیندازید.

شما می‌توانید با استفاده از این روش، با پرداختی اندک، مخاطبین بسیار زیادی را به‌خصوص در نسل‌های جوان‌تر، به خودتان جذب کنید.

اما نکته ای را فراموش نکنید:

تفاوت میان تبلیغات به درد نخور و انفجار موفقیت در این روش، خط بسیار باریکی ست! حتماً در این روش از نیروهای متخصص کمک بگیرید.

این مقاله می‌تواند به شما در شبکه‌های اجتماعی کمک کند: ۱۴ ایده جالب برای حضور تجاری موثر در شبکه‌های اجتماعی! – بخش اول

روش پنجم: ویدئو کلیپ‌های آنلاین

یکی از مهم‌ترین و پربازدیدترین رسانه‌های تبلیغاتی، همین کلیپ‌های پرطرفدار آنلاین است.
دو کار را می‌توانید انجام بدهید:

  1. تبلیغ در ابتدای ویدیوهای مرتبط: یوتیوب، آپارات و… به شما اجازه می‌دهند که قبل از برخی ویدئو‌ها، تبلیغات‌تان را به نمایش بگذارید؛ و یا علامت تجاری شما را، متن تبلیغاتی شما و… را در بین ویدئو به نمایش بگذارد.
  2. اگر خودتان ویدیو ساختید: اگر می‌خواهید به طور مستقیم ویدئو تبلیغاتی خود را در یوتیوب یا… قرار دهید، یادتان باشد از هشتگ‌ها و کلمات مرتبط و جذب‌کننده برای مخاطب مناسبتان استفاده کنید تا دیده شوید.

اکنون در پایان این متن، فکر کنید مناسب ترین روش تبلیغاتی در اینترنت و رسانه‌های اجتماعی برای شما چیست؟
کدام شرکت‌ها ارائه‌دهنده آن خدمات هستند؟
ضمنا اگر شرکت موفقی را در این زمینه (SAAS) در ایران می‌شناسید، حتما کامنت کنید!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

شاید علاقه‌مند باشید مطالعه کنید