مقالات تبلیغات

مدل 5M در تبلیغات – بخش دوم: Message

مدل 5M در تبلیغات – بخش دوم: Message

دو عنصر پیام و مخاطب را نمی‌توان از یکدیگر جدا کرد و اصالتا باید مخاطب معین و هدف‌گیری شده‌ای وجود داشته باشد تا بتوان پیام محرک و موثری برای او فرستاد. در تبلیغات، مخاطبین یک پیام تبلیغاتی را می‌توان در گروه‌های زیر جای داد:

  • مصرف‌کنندگان یا مخاطبین فردی و خانگی داخلی و خارجی
  • مصرف‌کنندگان سازمانی و اشخاص حقوقی و شرکت‌های تعاونی
  • واسطه‌های توزیع (عمده‌فروش‌ها و خرده‌فروش‌ها)
  • مشاورین و توصیه‌کنندگان صنعتی
  • بازرگانان صادرکننده
  • دولت

نکته مهم در مقوله مخاطبان، بخش‌بندی یا Segmentation است. پس از هدف‌گیری گروه مخاطب مانند خانم‌های خانه دار یا دانشجویان یا پیمان‌کاران، اقدام بعدی بخش‌بندی آن‌ها در طبقات مختلف از نظر ذوق و سلیقه، درآمد، سن، جنس و حساسیت‌ها به قیمت یا کیفیت یا خدمات پس از فروش است و تنها پس از این تقسیم‌بندی می‌توان به مخاطب هدف‌گیری شده (Targeted Audience) دست یافت.

مقالات «بازار هدف چیست؟» و «بخش‌بندی بازار (Market Segmentation)» به شما در فهم بیشتر این موضوع کمک می‌کند.»

پیام (Message)

هر فکر، اندیشه و خبر و یا ترکیبی از کلمات، تصاویر، اعداد، موسیقی و حرکات که عالما و با قصد و نیت اثرگذاری بر مخاطب احتمالی از جانب فرستنده‌ای ارسال شود و هدف آن اثرگذاری بر رفتار، آگاهی، ترغیب یا جلوگیری از انجام عمل خاصی باشد، پیام (Message) نام دارد.

پیام باید:

  • با مخاطب مشخص و هدف‌گیری شده ارتباط برقرار کند.
  • صراحت داشته و شفاف باشد.
  • دارای بار اطلاعاتی باشد، مفید باشد و بتواند مشکلی را حل کند.
  • تازه و به روز باشد.

ارسال‌کننده پیام باید:

  • مورد علاقه مخاطب باشد.
  • جذابیت داشته باشد.
  • از تخصص، خبرگی، اعتماد و اطمینان برخوردار باشد.

شعار، یک جمله، عبارت، کلمه یا قسمتی از یک جمله است که در اهداف سازمانی را در خود جای دهد، شعار باید کوتاه، موزون، دارای قافیه و به یاد ماندنی باشد؛ مانند شعارهای زیر:

  • صاایران، امروز بهتر از دیروز
  • مهرام، خوشمزه و خوش نام

برای خلق یک شعار تبلیغاتی تاثیرگذار، می‌توانید سری به مقاله‌ی «۱۰ تکنیک برای خلق یک شعار تبلیغاتی تاثیرگذار» بزنید.

 

مجموعه مقالات مدل 5M در تبلیغات:

منابع:

  • «تبلیغات به زبان ساده»، نوشته‌ی دکتر محمد بلوریان تهرانی، نشر بازرگانی
  • «ادبیات تبلیغات» نوشته‌ی Robert W. Bly

 

مقاله قبلیمقاله بعدی

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.

به Modir.tv در گوگل امتیاز دهید:)