فروش

۱۱ استراتژی «پایه‌ای» برای موفقیت در فروش – بخش دوم

11 استراتژی «پایه‌ای» برای موفقیت در فروش - بخش دوم

در بخش نخست «۱۱ استراتژی «پایه‌ای» برای موفقیت در فروش»، به ۵ استراتژی نخست اشاره کردیم. ۶ استراتژی دیگر را در بخش دوم ۱۱ استراتژی «پایه‌ای» برای موفقیت در فروش بخوانید. با Modir TV همراه باشید:

۶) تکنیک ۱۰۰ تماس

اگر از مواجهه با مخاطبان و مشتریان می‌ترسید، سعی کنید در یک روز یا مدتی مشخص، به ۱۰۰ مشتری احتمالی ارتباط برقرار کنید و تلاش کنید تا کالایتان را به آن‌ها بفروشید. نتیجه هیچ اهمیتی ندارد؛ شما فقط برای این که ترستان بریزد، باید با ۱۰۰ نفر صحبت کنید و به اصطلاح، خودتان را Present کنید.

۷) قیمت محصول و خدمات‌تان را متعادل کنید

با تحقیقات بازار، از قیمت‌گذاری رقیبان خود آگاه شوید و قیمت‌گذاری خود را هوشمندانه انجام دهید. اگر قیمت شما بیشتر از رقیبتان است:

  • باید خدمات تحویل و پس از فروش بهتری نسبت به او داشته باشید.
  • یا این که کالای شما در برابر رقیبتان، برتر و باکیفیت‌تر به نظر برسد (و باشد!)

۸) برد – برد صحبت کنید!

مکالمات موفق معمولا مکالماتی هستند که به نفع هر دو طرف مکالمه باشند. مکالماتی که منافع مشترک هر دو طرف را دربر میگیرد و اصطلاحا به آن «برد-برد» می‌گویند. در این نوع مذاکره‌ها:

  • با سوالاتی مناسب، نیازهای طرف مقابل را درمیابید.
  • صبور هستید.
  • اطلاعاتی کامل دارید و برای سوالات و رفع دغدغه‌های طرف مقابل آماده‌اید.

۹) بر ایجاد مشتریان دائمی تمرکز کنید

این طور نباشد که تمام فکر و ذهن‌تان این باشد که کالا یا خدمات را بفروشید و… فرار!
پس از انجام خرید هم با مشتری ارتباطی قوی و مستحکم برقرار کنید تا خریدهای بعدی او نیز از شرکت شما باشد.

۱۰) به مشتریان بالقوه خود، پیشنهادات باور نکردنی بدهید

بن‌های تخفیف مقطعی، «۵ تا بخر، ۶ تا ببر»، اشانتیون و… می‌تواند برای مشتریانی که در یک قدمی خرید هستند بسیار مفید باشد. از آن‌ها استفاده کنید.

۱۱) مخاطب را وارد حلقه اعتماد خود کنید

گاهی (فقط گاهی!) به مشتریان خود بدون هیچ دلیلی و بدون این که آن‌ها خود پیگیر خواسته‌هایشان باشند، زنگ بزنید و از دغدغه‌هایشان (دغدغه‌های کاری البته!) بپرسید. بگذارید در نظرشان فرد مورد اعتماد و صادقی شوید. با اینکار آن‌ها به شما اعتماد خواهند و با خوشحالی و رضایت خاطر، از شما خرید می‌کنند.

مقاله قبلیمقاله بعدی

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.

به Modir.tv در گوگل امتیاز دهید:)